2月10日，新中地教育与中地数码联合推出的在线学习——市场营销培训拉开了序幕，中地人开启了“互联网+”的在线学习模式，本次培训共开设 7 堂课程、全程参与培训人员合计1234人次，培训内容涵盖了市场营销基本理论、项目型销售流程、销售方法与技巧、客户拜访方法与技巧、项目投标方法与技巧、商务礼仪、商务谈判等内容。

本次营销培训在线直播课的主要听课人群为中地数码集团各分子公司、北京基地、西部基地、深圳中地等的市场销售一线人员、技术支持人员、方案及项目经理。在竞争激烈的销售市场上，精确掌握销售循环前、中、后的销售技巧与全方位的客户服务，是赢得最佳商机的关键。所以，本次授课的讲师，除了将销售的基本理论方法、实战技巧做了基本的介绍外，更是侧重了从实际工作的案例着手，讲授销售的步骤、销售人员的自我管理，解决销售人员专业技能的欠缺和提升。掌握销售人员应具备的正确与基础的技巧，分享成功者的经验与智慧，以资借鉴，减少自己摸索的时间、精力和犯错的机会。

在培训中，新中地教育每位讲师都精心备课，在课程中传达自己对于市场营销各环节中的个人经验，并将自身的经验和理论结合，希望带给大家更多的思考。

关于课程设计的初衷：

《带你走进市场营销》讲师 Mr.Wang

市场营销是门系统化的专业学科，包含内容很多。由于培训时间有限，所以尽可能的讲解营销相关词语的核心概念及区别给大家做分析，并结合对听众实际中能够应用到的分析工具模型，希望提供给学员对于实际工作提升效率有帮助的内容。在本次课程中，我希望学员们能够了解市场营销的重要性、及能够掌握在实际工作中的一种至两种分析模型。

《项目型销售流程》、《项目型销售技巧》讲师 Mr.Luo

在课程中，我希望通过案例项目阐述项目型销售的基本特点，从而使学员能够区分并理解项目型销售同快销的区别。通过项目销售流程和技巧的WWH分析法则，为大家带来更多的项目型销售中需要思考的流程及技巧。在阐述项目型销售流程的时候，希望通过详实的案例帮助大家理解并记忆商机获取路径和商机评估方法辨认项目销售流程阶段，识别各个流程阶段关键里程碑事件。尤其在讲到项目型销售技巧的时候，重点是要能够通过客户的性格辨别不同客户类型并正确使用不同应对策。

希望各位学员在本次培训结束后，能够通过思考，对自己实际的销售及售前工作有帮助，并希望大家能够根据自己的理解整理相关的案例和实操的细节，进行内部的讨论，一起完善课程的案例和实操的分享。

《项目投标之方法与技巧》 讲师 Ms.Huang

因本次培训对象是全体中地数码集团人员，那么鉴于大家对招投标认知程度不一，在制作课件是以普及介绍为基调，希望学员能在本次课程中了解什么是招投标，包含招投标涉及的基本概念以及集团中招投标流程是什么样的，在讲解过程中辅以实例教学，希望大家能近距离的感受实际工作中的招投标流程和注意事项。

希望大家能在课程后，能结合自己实际工作进行思考，对公司的招投标流程提出优化建议，便于公司投标流程不断完善，提高投标的中标率。

关于课程的收获：

学员 Ms.Fang

作为一名项目经理，我在刚看到营销课程课表的时候就对接下来的课程很感兴趣，因为在实际的工作中，掌握与客户沟通的技巧是非常重要的技能，希望在课程中能够学会如何更好的和客户沟通的技巧，提高与客户沟通效率。

本次课程的讲师们都很nice，我记忆比较深刻的是王琨讲师的《走进市场营销》课程中，对于常用营销工具模型之一的SWOT分析，不仅仅能够用在市场营销上，在项目管理领域里也能发挥很大的作用；还有邵总的商务礼仪课程，对我们日常的工作也是很有指导意义的，作为项目经理长期呆在项目现场，和客户相处的时间可能比同事还多，那么和客户相处的细节比如拜访礼仪、座次排位、乘车礼仪，这些在平常是很容易被忽略的，经过这次学习，我在以后和客户交往中也会更加注意这些细节，给客户呈现一个更专业的中地项目经理形象。

学员 Mr.Hu

在营销系列课程开始之前，我已经收到了相关课程的课件，提前进行了观看，并结合工作的实际，带着自己的问题去听课，并且在课程讲师的分享交流中，找到了自己的问题的答案。

本次课程中，我收获最大的是与客户工作交流中的一些小细节的注意，例如拜访客户时的着装注意事项，以及商务宴请中的桌位排布；在商务招投标中，对于招投标时细节的事项、流程的安排，都需要严加注意。

我希望营销系列课程后续可以更多的加入实际销售案例，便于后续的销售人员能够持续的进行技能的提升，感谢本次培训的各位讲师们！

客户是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂，取众人之长，才能长于众人。后续，新中地营销类课程会持续更新，希望各位讲师及学员都能在交流中感悟，在探讨中进步，共同营造出中地营销人员的新面貌。